Müzakerenin yok sayılan tarafı

Ülkemizde müzakere genellikle pazarlama stratejilerinin bir parçası, mal satma yöntemleri sırasında kullanılacak yollar bütünü olarak görülür ve algılanır. İşletme fakültelerinin yönetim organizasyon bölümlerinde “müzakere teknikleri” tartışılır ve öğretilir… Ama bu sorun çözme yöntemi olan müzakereyle uzaktan yakından olmayan bir ders ve yaklaşım biçimidir. Amerikan üniversitelerinin hukuk fakülteleri bünyesinde kurulan “sorun çözümü ve müzakere” enstitülerinin de bizim işletme fakültelerimizdekiyle uzaktan yakından ilgisi yoktur. Bu durum da ülkemizde bir sorun çözme yöntemi olarak kabul edilen müzakere ile ilgili yazılı kaynakların azlığı sonıcunu doğuruyor. Eriştiğim yabancı kaynakları okumaya başlamamla birlikte kendimi dipsiz bir denize düşmüş gibi hissettiğimi itiraf etmeliyim. İşte bu kitapları okurken karşıma çıkan ve kitapların birbirlerinden alıntı yapması ile yayılmış bir şehir efsanesine karşı çıkma ihtiyacı hissettim. “Herkes birer müzakerecidir” genel kabulüne karşı, “Herkes Birer Müzakerecidir” ama “Herkes Müzakere Etmek İstemez” başlıklı yazıyı yazdım.

Bu yazı Müzakere Edebilmek kategorisine gönderilmiş. Kalıcı bağlantıyı yer imlerinize ekleyin.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir